润滑油生产厂家和经销商 一起寻求更有效的合作模式,才能互惠互赢

润滑油生产厂家德国德能润滑油加盟代理
2019-05-21

代理商信任润滑油厂家,可以通过厂家的努力去感动代理商,代理商也可以通过人脉关系去打动他们的客户、汽修厂等等,但汽修厂如何让用户接受这个产品,那就需要完全靠产品自己来说话了。到了终端之后,车主知道这个产品,可能品牌陌生,并不了解,因此,先用功能满足客户,让客户接受产品。

在渠道方面,我们做了一个创新性的东西,把客户、代理商变成我们的股东,过去我是职业经理人,左边要兼顾投资人的利益,右边要兼顾代理商的利益,左右要均衡的,因为现在的传统厂商的合作关系,表面合作是要成利益对立关系,你多我少,我多你少,从一开始的模式就是让代理商参股,把代理商变成我的老板,我仍然是做职业经理人的角色,只不过老板是代理商,即是我的代理商,又是我的投资人,那么对于代理商来讲,他们拥有了自己的品牌,同时,我们的利益是一致的,工厂所有的方案、营销策略等等,所有的营销方案、营销活动、营销案例都是由股东们,也就是我们的代理商来提议的,那么在推行过程当中,自然就非常顺畅了。

带着这样一个模式的创新,销售业绩突飞猛进,在同行业内也是创造了奇迹,也是给同行业带来一些信号,希望整个润滑油行业,所有的同仁,所有的品牌,都能够在目前所谓的竞争激烈的环境之下,想出更多的产品设计思路、渠道设计思路,共同取得比较好的成绩。

对于互联网+的新型营销模式,不是每一个行业都是可以适合互联网营销思路,润滑油是需要产品加服务才能完成销售的产品,因此还是需要尊重传统渠道,借助传统渠道的技术服务,去实现产品的捆绑式销售。



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