润滑油代理  德能润滑油营销产品的推广方法

润滑油生产厂家德国德能润滑油加盟代理
2019-05-18

润滑油代理若想在这个竞争不断加剧的行业市场上发展,就必须重视营销推广中非常重要的渠道构建,其运作直接影响产品能否在市场上顺畅流通,以及在整体策略上能否拉动客户。

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1.新产品的渠道推广方法

(1)营造声势,抢占先机。首先是要按渗透的方式进行迅速铺货,以高比例的实物返利刺激渠道进货,使产品迅速流入到各级渠道。然后,促销开展时要配合进行宣传,拉动客户的需求,策应渠道的推广活动,使产品能顺畅地流通到终端。

(2)注意避其锋芒,循序渐进。在新品上市阶段不采用任何促销措施,只选择重点渠道进行铺货,并着重于零售终端的管理,做好终端陈列,与渠道建立良好的关系。另外,则要依靠下游商进行市场自然渗透,避免引起竞品的注意。

2.多产品的渠道推广方法

(1)组合式推广,以畅销产品带动滞销产品,为的是向客户尽可能销售更多的产品。

①硬性规定在购进畅销产品或者老产品时,必须同时购进一定比例的滞销产品或新品;

②规定只要购进滞销产品或新产品,就可按一定比例获赠畅销产品:

③规定购进产品即可积分,累积不同的分数可获得相应的奖励。

另外,必须使用恰当,要注意协调渠道关系,避免引发不满。

(2)分类经营。将不同产品分给不同的下游商经营,集中对产品的推广资源。按照产品的特点来选择合适的地点进行**营销。另外,这种分品类的经营方式只适合于中等规模的市场。否则,就很容易引发不必要的市场纠纷,不利于提高积极性。

不同的产品,不同的营销模式,都会有产生不同的情况,润滑油代理必须从不同的方面采用相对的推广方法,促进自身的发展。

德国德能润滑油厂家:专注于润滑油加盟、润滑油代理。产品包含车用润滑油,机油,工业用油和特种工业油脂等,100%德国纯进口的润滑油代理,润滑油招商品牌,采用PAO酯全合成基础油、进口专用复合添加剂,是多家汽车品牌的出装油脂供应商。润滑油代理就找“德国德能润滑油”。



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