做润滑油,业务包里面装什么?

德能招商代理加盟
2020-06-20

前面提到“业务包”,也就是在开展业务的时候,业务人员的销售工具,千万不要小看它,我们很多自以为老油条的朋友,经常是带个手机、名片就去拜访客户,还自诩“所有的东西都装在脑子里了”,不可否认,你需要的确实都可以装在脑子里了,但终端需要的、客户需要的呢?

好脑子不如烂笔头,在营销领域则是“好记性不如一个包”。那么,业务包里面都需要放什么呢?

1、客户卡

当客户说“没有看到谁在买你们的产品”的时候,你拿出客户台账来给客户看,客户大多会噤声。客户台账建议用活页卡片式,上面记录了每个客户的详细情况、订货明细等。如果你的客户比较多,可能就很重,不过,现在很多知名品牌的经销商用上了平板电脑这样的终端,随时可以更新内容,还可以给终端拍照,当然,也有的经销商采用定位系统来监督员工。

2、小礼品

礼轻情意重,小礼品很有用的,比如签字笔、圆珠笔、钥匙扣、扑克牌、毛巾、优盘等,尤其是客户有需要的时候。而扑克牌对小工很有用处,可以打发闲暇时光,在见面、告辞的时候送几个小礼品可有效拉近与客户的距离,如果碰到老板娘。送个优盘就很到位。

3、宣传品

所有和品牌相关的物品都尽可能的装进去,至少产品海报、单页、手册、吊旗、粘贴类用品不要遗忘,这些是你不在终端时的“促销员”,还可以起到烘托终端气氛,广而告之的作用,至于怎么粘贴使用,请看《润滑油品牌运作九连环》和本书相关章节。

4、新闻类

媒体关于公司或者产品,或者公司领导的报道以及文章,尤其是当地或权威媒体报道的文章,会让对方感觉到这个品牌有实力,可以复印相关的报

刊媒体,如果是网络文章,则要采取原版打印的方式给对方看。至于API证书、检测报告、荣誉证书、奖牌什么的,不要吝啬,如果有“承保书”或保险公司保单,也可以给客户——但知名品牌从来不用这样的手段,因为,品牌就是保证!

5、照片类

可以用工厂的照片展示给客户看,包括厂区、储油罐、生产线、库房、检测室等等,可以让用户更信任你的品牌,还可以把其它终端合作的照片给客户看,打消他的疑虑,有数码相机是**的,如果没有,刻意冲洗成照片,让客户眼见为实;现在很多企业搞路演,用这样的照片也很有说服力。

6、工具类

有的润滑油企业给经销商提供了一些展示工具用品,比如龙蟠有防冻液对比盒,宝捷润滑油有样品盒,东昊油品也有产品盒,有这样的销售工具就可以起到事半功倍的效果,带上;而毛巾、毛刷、绳子、胶带、双面胶、钉子都不可或缺,在张贴海报,悬挂吊旗是有可能需要;而送货单、收据、笔、手机什么的更是必带用品。

    当你出门时,看看你的业务包是否是满的!

7、吊旗横(大)300X180cm.jpg

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