润滑油行业和老板谈业务的小技巧

德能加盟代理招商
2020-06-10

如果你想尽快把产品或服务推荐给某个企业,最快的方式是联系他们的老板或决策者,而不是找什么采购或副总。依我的经验来看,如果能见到老板,我就能销售产品,如果不得不与公司中的许多阶层沟通,生意通常会搁浅。

原因显而易见,如果我把产品交给老板,就会了解他们的真实想法——省钱?赚钱?效益?如果我的产品能帮助他省钱,或者能帮他赚更多的钱,或者提高了他们的生产效益,就很容易成交。

如果找采购,他们更关心的是这个产品出现了问题怎么办?如果价格比原来的低,他们会担心品质;如果和原来一样,为什么要更换产品;如果价格高,公司和同事怎么看……他们顾虑重重,求稳是**的原则,尤其是工业油品的销售,更是如此。

但采购和相关的人不能忽视,他们是了解客户的**途径,在我们的“望

闻问切”里面,可以很好的获取现有产品的资料:品牌、价格、数量、结算等情报,为后续和老板的洽谈奠定基础。比如我在做西部路桥这个客户的时候,就通过和采购、车队、门卫这些人来攀谈,从而了解到他们现用的产品,后来又从驾驶员口中知道,现有油品的问题是在挖机上动力不是很足,当然,最主要的是我拿到了老板的联系方式,在和老板交流时,就列举了现有油品不足,我们油品的优势和好处,当场签订了订单。

在做媒体的时候,在一些展会和论坛中,无数次遇到一些老板和我交流品牌运作事宜,还盛情邀请我去为企业把脉,尤其是看到我的《润滑油品牌》系列丛书后,更是认为相见恨晚,对我的营销理念和操作方法表示高度认同,尤其对他们的销售队伍和渠道成员培训后,我提出的“五级定价”、“拜访模式”“促销策略”、“三级助推”都以独特的角度解决了市场难题,对方老板往往会责问市场部怎么不早联系我们,我们不得不说,是我们和贵公司交流少了。其实我们也和其市场部联系过,但他们事不关己高高挂起,没人愿意多事!

如果无法越过某人办事,你就等着那个人离开公司后再去处理,这样的人不会在公司不会呆太久的!对于任何形式的营销而言,耐心都是一种优良的品质。坚持不懈,最终必会赢得客户,但这不意味着什么三访五访,而是要通过各种途径来获取客户资料,为突破而做准备。曾经为得到某个大企业的合作,我们整整一年都在收集该企业的信息,后来撰写了三篇深度分析的文章,后来传到对方董事长那里,董事长亲自登门拜访,后来达成了长期合作。

成功与失败的差别往往就在于坚持的时间和方法。

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