【德国德能汽车润滑油招商加盟】机会只有一次

德国德能润滑油招商代理
2020-03-21

   【德国德能汽车润滑油招商加盟】机会只有一次? 很多做销售的,甚至一些老板都认为,只要“精诚所至金石为开",对业务员的教育训练多半用“努力、努力、再努力”,“激励、激励、再激励”的方式,有的还请来了所谓的成功大师陈安之、李践、徐鹤宁之流,但忘了,成功绝对不是模仿来的,因为成功不是标准化考试,标准化考试时,你按照所谓的标准答案填写,100个人这样做就100个人都毕业,商场的残酷就是:100个企业按同样的模式,只能有1个胜出!如果营销人碰到挫折就是再一次的“激励”面谈,对于业务的拓展,起不到任何作用。

    “你碰到的问题和别的业务员碰到的一样,别人能搞定其实就是‘一再拜访’或者‘无数次拜访’才成功的,只要你坚持下去,就也会成功”;要么说:“不要灰心,所有的成功都是从被拒绝开始的,每被拒绝一次,就意味着离成功更进一步”;甚至说:“想成功,就需要脸皮厚,能说会道,见人说人话,见鬼说鬼话,尤其是碰到拒绝而不能受到影响——就当自己是花草,客户的拒绝就是肥料!”,有的美化成“做业务要先做人,和客户接触多了,就能混个脸熟,然后人就熟络了,等客情上来后,业务就水到渠成”;**、**的支持,可能是师兄或老板说:“没关系,我陪你去谈谈看。”。

    听起来不错,但在我看来,这样不撞南墙不回头的蛮干和带领式教育方式,只能帮助少部分的业务员,大部分业务员很可能就此“阵亡"走人,不要说营销这个行业淘汰率高,根本的问题是,我们企业和领导只会鼓舞士气,但不会传授方法。即使真的换成师兄出马,也不见得会成功,万一真的不幸再次失败,那就出丑了。记得我刚入润滑油这一行的时候,润滑油终端基本上还是铺货盛行,老板招聘我们的目的,就是想从新员工、新客户开始,采取现款模式,作为新人,我们并不了解行业的结算模式,在老板的带队下,两周不到,很多新人就开始有了畏难情绪而逃之天天,而老板也没有搞定一个现款客户,而我从第二周开始,却找到了正确的方向和途径,在一个月里面现款销售近百件润滑油,在润滑油圈子里面摸索出了自己营销模式。

其实作为客户,大概很少有客户愿意接受业务员的不断拜访,因为在**次的接触里,对方可能早就决定要不要给你合作机会,或第二次见面的机会,尤其是你要开发的客户有长期的或习惯的供应商时,你的销售机会就只有一次,只要这次谈不成,短时间内在他们的供应商没有出现大问题时,你想切入取代简直就是缘木求鱼。在生活中,即使是媒人介绍的对象,如果**眼看不中,也基本没戏,可以说,所有的爱情或婚姻,都是建立在**眼上,如果对不上眼,都没戏!所以,在开发新客户之前,要先了解客户的方方面面,包括客户规模、产品档次、结算方式、每月用量等等,尽可能的搜集各种资料,一次决出胜负,在和客户**次见面时就切入重点,将可以取代对手的优势列举出来,一次就让客户产生强烈的差异感,使他立刻下决定或至少愿意接受你第二次的详细说明。

    最典型的案例就是,我的某个同事,已经拜访了某个大型车队,不仅报价比我们规定的低了5元,还已经口头说可以批结,公司没有同意发货,该同事愤而离职,给我接手后,我**次拜访是扫清外围,搞清楚了客户的车辆规模、车型车号、现用油品、结算方式、公司背景、老板喜好、经营范围等等,然后选择了老板在公司的时间去拜访,不仅恢复了常规价格,还谈妥了现款方式,其洽谈模式就是典型的“望闻问切”,“叫花子吃残羹剩饭也难得生病,而正常人却不行,但叫花子有长寿的吗?车子也和人一样,要吃细粮!’’,就用这句话 打动了老板,当时客户正好引进了几台新车子,便建议他从新车开始,不久,客户自己就把所有的油品都更换成了我的。

德能天津日报报导.png

    简单吧?营销这就这么简单!

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