汽车润滑油、机油代理加盟厂家/给客户真凭实据

德国德能润滑油招商代理
2020-03-09

  你的产品是质量**的,价格***的,是不是就能销售的**呢?答案是:不一定。那么什么样的产品或者服务能够在市场上销售得**呢?答案是:只有那些消费者认为是**的产品或者服务,才能获得**的市场业绩,这就是事实。如何让客户相信我们就是**的,这才是营销人员应该做的,但我们很多人错误的认为,只有客户相信了我这个人,客户就会相信我说的一切,你还以为现在是原始社会呢?今天,别说陌生人,就是亲戚朋友的话,都不一定可靠,要获取客户的信任,就必须提供真凭实据。

    1、物证

    **的物证就是产品,不要给客户说我们的产品多么漂亮,我们的润滑油多好,拿给客户看,所以,康诺克润滑油早在多年前就做了产品对比盒,其它品牌的油品都是棕黄色的,而康诺克的则清净如水,而近期某品牌也推出了防冻液检测盒以做检测对比,还有个企业设计了产品盒,把产品原样缩小,这样的销售工具,其威力远比你的千言万语好的多。

    2、证书

    证书是纸面的荣誉,既然是荣誉,就不要随意的给客户说:有空到我们公司网站上看一下就知道了,而要郑重其事,详细说明。优秀的企业不会让销售人员自己制作,而是直接提供给销售队伍,比如康普顿润滑油就把很多证书制作成精美的彩页或手册,还做了详细的讲解;长城润滑油有专门的证书手册;我们很多企业都有一个荣誉陈列室,完全可以拍成照片,给客户看。

    3、案例

    这个比较简单,就是使用我们产品的客户给予的评价,做销售的都知道,自己说一百句好,比不上消费者说一句好;消费者说一句不好,营销人员的一万句好就都白说了。客户都是很懒的,即使他用的效果非凡,也是难以主动给你写什么评定、表扬的,所以**是替用户写好,让用户签字盖章就可以了,这样的案例多多益善。

         4、证人

    简单讲就是第三方的评价,对于润滑油来说,就是除了使用我们产品的用户和销售我们产品以外的人的评价,比如某个专家或者权威机构的评价,都属于这方面的范畴。所以,315消费者信得过产品,质量万里行指定产品,吉尼斯世界无机油记录,政府机关领导认可等等,这些只要企业交钱、或参与就能搞得到。

     5、检测

     鉴定实际是对我们产品的一个保障,也是营销人员都必须争取的最起码的信任,我们不能说竞争对手的坏话,但如果竞争对手的产品检测不合格,我们就无须保守这个秘密,尤其是一些质量抽检,一定要**时间跟踪结果,不仅仅是为了获得有力的一手证据,更是为了在**时间消除不利的证据。如果可以的话,可以让经销商直接送检,这样更有说服力。

     6、数据

     记住品牌的历史,越长证明你的企业越稳健,比如康普顿有20多年的历史,三特有30年的历史,这就是对品牌、品质的**说明;记住你的销售规模,越多的人购买,越大的销量,说明接受你产品的人越多;甚至于企业的员工数量,都是企业的实力证明;这些数字的意义并不在于数据本身,而是客户更容易获得感受,他们比我们更了解市场。

    7、典型

    就是代理或经销我们品牌的客户与我们销售人员的真实经历,通过推广我们的产品,实现了哪些客户的发家致富梦,客户经销前后成本效益的对比,成就了哪些销售人员的精彩人生,可以介绍销售人员如何千辛万苦,如何精诚服务,但千万不要说销售人员赚了多少钱。还可以介绍客户实用前后的费用、产量对比,把优势好处介绍明白。

    8、口碑

    口碑对于任何产品和品牌都很重要,但口碑绝对不是口口相传来的!口说无凭,口碑其实是先“看到”真凭实据再“听到”解释推介,在真正的事实面前,其实解释和说明都是多余的,只有这样,才能做到“有口皆碑”。如今网

络传播迅捷,司机、车主、客户大都上网,借助新闻、软文,能更好的传递品牌的口碑。

    想做好这些就需要:对所有客户阐述的事实,都必须首先有凭有据,有据可查,绝对不要红口白牙的说什么“相信我没错”;所有的凭证,都必须有见得到资料,然后让更多的人“有目共睹”。这些真凭实据,就是你打开客户大门的钥匙。

德国德能润滑油,是世界上最专业的润滑油脂生产企业,是集炼化、科研、生产、营销为一体的国际化集团公司。“VAILLANT”“德能”“克鲁勃德能”润滑油以及汽车养护品牌,同时也是世界最专业的汽车和工业润滑油脂制造企业。
   德国德能润滑油始终是品质、科技的先锋,同时是奔驰、奥迪、捷豹、路虎、劳斯莱斯、大众汽车、沃尔沃汽车等众多**车辆生产商的初装油脂和推荐油品;在商用车辆及工程机械领域也同样拥有沃尔沃、重汽、康明斯等驰名品牌生产商的强力推荐;德能润滑油代理加盟、润滑油厂家、机油代理加盟、机油厂家、润滑油厂家代理、天津润滑油代理加盟
“源自欧洲   润滑百年”


德国德能石油化工集团

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