网络营销的连锁店经营之圈

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2020-03-04

互联网在如今这个时代迅速的发展 使我们之间相互的交流变得也越来越方便快捷 。估量 一个人 现在 生活 性的一种 关键 因素 ,也就是生活半径的大小 。

是一个 传统 的农民 ,有可能 人的一生 的生活半径 也也就是 方圆 几百公里 ,人的一生 结交 的人数 也就是 几百人 。  

现在 交通 和网络通讯 技术 的各项不断进步 ,都会 扩大 着生活半径 ,这不单单是 反映 在增进了我们之间的间距 ,还反映了有共同爱好者的我们创建了一小部分的生活 ,这也就是我们 所说 的圈子 。

俗话说物以类聚 ,人以群分 。大家有共同的热爱和追求,我们利用互联网这个大平台   ,聚在一起 组成的一小部分组织 ,就是圈子 , 由于在互联网很容易找到与自己有共同爱好的朋友 ,所以大家就利用网络建立人脉关系。由于互联网 这个小圈子它的好处 就是取决于有我们 有同样 爱好人能够 主动 地沟通交流 ,而不是 被动 地接受 文档 和数据 。那样我们之间 的信任 程度 ,要远远超过 明星代言人 ,或是 一条广告宣传 ”这就是 圈子营销 的优势 和精髓 所在 。在“小圈子 ”里我们 人人平等 ,每一个人 即便 话题 组织者 同样也是 消息 宣传者 ,分享者 ,它不仅 给大家 带来 了志趣相投 的朋友 ,也扩大 了人脉关系 ,并且 最重要 的是也给大家带来更强的   参与性 ,共享 与互动 才是 小圈子 最招引 人的地方 。由于 小圈子 有这般诸多多的好处,才有大量 的企业 来分析 与研究 ,小圈子 也为企业 现代营销 创造 着机会 。

圈子营销 是隶属于 一大部分营销 ,因为 互联网 的“喇叭口 ”效应 ,很容易 产生 一种 “势”。 微信图片_20200228100837(1).jpg

小圈子 建议 相对于这个圈子 里的购买者有更大 的感染力 。现在 很多 人要购买 一个 产品 ,都会上 网 收集更多的消息   ,还有很多 购买者 都会 到各类 论坛 上去 寻找 其他人 的使用 感受 等,因此 ,各种 由网友 自行 组建 的小圈子 就成为 了这些 消息 的聚合 点,而这些 消息 不仅 相对于 小圈子 内的人产生 感染力 ,相对于 小圈子 外的目标 客户 感染力 同样是 更大 的,依照 大众 营销 做广度 ,小众 营销 做深度 的原则 ,圈子营销 最至关重要 一点 就是做深,做透。

例如 开心网 就是 悦活 小圈子 平台 ,在开心网 的种菜游戏 中,特为 悦活 做了 3个方面 的植入,从产品 概念 的植入 、用户体验 植入 再到品牌 主张 植入 ,把产品 的核心 概念 和品牌 主张 一步一步 传递 给目标 购买者 ,同时 在游戏 中,还设计 了一个 榨汁 过程 ,用户 能够 利用收获 的悦活 果汁 进行 榨汁 ,榨汁 出来 的产品 以悦活 真实 产品 为形象 存放 在用户 的仓库 中。

最后 就是 线上 和线下 的完美 结合 ,把自己 生产 的果汁 ,利用抽奖系统 亲手 送给 朋友 ,朋友 会利用 悦活 的线下 配送 体系 ,收到 真实 的悦活 果汁 产品 。短短 2个月 ,悦活 的粉丝 人数 达58 万,整个 活动 3个月 的开心网圈子营销 ,不仅仅 提升 了品牌 认知度 ,其销量 同样是 翻了一倍

通过这个案例可以看到,企业做圈子营销,可以从以下几个方面来做深做透SNS

其一,自己组建圈子,做好线上交流与线下的各类活动。

比如某些汽车品牌4S店通常都是自己组建品牌车友俱乐部,通过俱乐部的论坛,博客,QQ群等方式经常进行交流。笔者曾经在长安铃木任职市场部经理,就亲自组建过多个铃木车友俱乐部,通过线上交流,线下交友,出游活动,扩大了长安铃木品牌知名度,并同时影响到了更多潜在客户,对扩大销量起到了极大促进作用。自己组建圈子除了要要做好线上交流,线下活动,同时还要强调扩大圈子影响力和实际的服务工作,因为圈子影响力大小对最终实现营销的效果起到至关重要的作用,而且,圈子不一定都是正面信息,如果服务不到位,负面信息扩展会更快。
其二,与目标圈子群体进行合作,支持和赞助圈子活动,或制造正面的话题让圈子成员广泛参与

企业除了自己组建圈子外,还要与目标圈子进行广泛的合作,支持并赞助这些圈子搞活动,同时做自己的有针对性的客户营销。例如有些户外运动装备企业,他们就经常与各种登山、野营的团体、“驴友会”等组织合作,通过他们所组建的圈子,找到很好的信息传播和营销的渠道,并通过经常性赞助活动,扩大了品牌知名度,同时取得很好的营销效果。

其三,与部分圈子中的意见领袖合作,通过意见领袖传播品牌价值。

每个圈子都有至少一、两个意见领袖,企业不能忽视这些意见领袖的作用,必要时可以和这些意见领袖进行合作,他们在互联网的某些社区发表对于产品和品用的基本信息以及使用经验和感受等,以实现低成本的营销。

    其四,建立圈子数据库,做精准的客户营销。

圈子营销是一种很精准的营销工具,我们身在圈子其中,由于同属某一类爱好人群,就很容易取得他人信任,并建立联系关系。我原先所在的铃木车友俱乐部最高时北京圈子有3万多人,我们按照他们的不同属性类别建立关联数据库,当有新产品信息或活动时,我们就按照不同属性进行有选择发送,或组织活动,圈子把这种精准营销和快速品牌推广形成口碑传播推向了**。


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