德国德能润滑油厂家代理加盟防冻液十二字诀

德国德能润滑油招商加盟
2020-03-03

经销商对做好防冻液销售总结了十二个字:早宣传、重承诺、好品质、

优价位。

    l、早宣传:从九月份,我们就开始对自己下面的百余家客户宣传×防冻

液,让客户了解我们的产品,并询问今年大致的进货量,哪一种产品好销,使

自己心中有了底。在进入防冻液旺季时,我们又在电台做广告,自己印制宣传

资料发放,为我们销售防冻液打下了基础。

    2、重承诺:不管是口头还是在宣传单上,我们都对客户作出:“凡是在明

年二月二十八日前销售不完的防冻液,有一桶退一桶,有一箱退一箱”的承诺。

解决了许多客户因为进货多销售不了,一压压一年的后顾之忧。“宁愿让我们

压十箱的款,也不让客户压一桶的钱”,“利益共享,风险我担”,这是我们对

客户**的承诺1

    3、好品质:众所周知,现在防冻液市场比较混乱,一些个人都可以自己

生产防冻液,二十块钱一桶特便宜,有些司机图便宜,加的还真不少。针对这

样的情况,我们就对客户讲,X防冻液和其它品牌比试,它的防垢、防沸、防

腐、防冻的性能属国内**,尤其在天最冷的那几天,我们做了一个小试验:

X防冻液—25℃的防冻液加上三分之一的水丝毫没事,而原装的便宜货防冻液

却结了冰,通过这个实例,客户对我们的质量更是心服口服,后来,我们还做

了试样盒,在试管里放了铜片、铁片,以证实我们的抗腐蚀等性能**。

    4、优价位:防冻液属于季节性较强的产品,目前无法改变,销量多少主

要靠终端推荐,我们把利润的大头让给客户,并对年度销售过一百箱的客户再

给予适当奖励,让客户充分看到了我们的诚意和给予他们的实惠,增加了他们

的销售信心。

做好防冻液的关键就要:打好提前量。1.有机多功能防锈冷却液合.png


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