“一桶机油利润多少钱?”这么敏感的话题,根据不同品牌、不同规格和不同生产厂家给出的答案应该是不一样的,但是德国德能可以给大家专业的指导、技术咨询、销售方案和促销活动,让一桶机油利润**化,讲更多让利给德国德能的代理商,真的是做到就是赚到!
一、广告支持。
二、我们为您提供产品的商标和CI系统的使用权
三、我们为您提供免费的全国统一的店面设计和门头设计
四、我们为您提供全方位的技术支持
1、售前:业务培训 市场调研 客户群体定位以及区域网点布局定位
2、售中:技术问题的解答, 促销活动制定,订货会与推介会的推广.各种媒体 地方广告 门头广告的支持.
3、售后:使用指导,终端客户回访,新市场的开发计划等,我们为您提供系统的培训支持(员工培训与经销商培训)帮助您在当地用**的方法占领市场。
五、我们为您提供**区域代理经销权,保证您经营区域自主化。
六无窜货公司有严厉的处罚和制约方法防止窜货.保证市场稳定。
完善而细致的营销方案:
1、全面的分销渠道的建立
(1)独特的分销渠道建立
本公司授权经销商成为公司直属服务中心。
公司创新的分销模式——授权分销商小区域**代理,例如:乡、镇、村、街道为区域单位。
(2)售前的市场调查,然后指定本区域可行的营销计划
我们为您提供针对分销商(大型汽修厂,油品专卖店,换油中心,物流车队等)所做的市场调查表,帮助客户分析市场销售情况,及各种产品认知度,制定完善的销售方案,及最适合市场的产品组合。
(3)售中进行全面的分销渠道的建设,搭建完善的销售网络。
公司提供销售工程师,帮您进行前期的市场开发,在短时间内,以我们的专业知识,为你搭建完善的分销网络,具体实施如下:
①宣传
在货品没有进入市场前,先开始张贴海报,悬挂条幅,在车辆集中处或物流中心发放传单和小礼品,在征得司机同意的情况下在车辆上粘贴标语(如:保持车距、一路顺风等)。
②选户
在较小区域内只选择一家或汽机油一家 柴油机油一家,以公司的名义给予授权,授权此经销商为公司小区域**代理。
县城:每隔1—2公里的区域内选择一家,方法同上。
③包装
给所有经销我们的产品的经销商,公司免费提供(全国统一的门头、名片、质量保证书、授权书和产品检测报告)
④推广
产品销售的各个时期制定各种目的性促销方案,帮助您在新品试用 产品推广 目标客户提升 淡季提高效量 旺季火爆营销等各阶段都有**的方案满足市场提高销量。如街头路演 优惠卡发放 促销品派发 有奖销售 买十赠一等
⑤跟踪
制定客户联络系统,记录用油情况,及时跟踪回访。定期短信关怀提示回访等积极跟踪增进感情。
(4)售后系统的市场维护
我们有完善的防伪码查询系统,确保产品纯正。同时还对产品进行跟踪,防止窜货现象发生。有专业的售后服务人员,根据客户需求,定期到客户处,帮助客户扩建销售网络。
细心的市场服务:
(1)定期或不定期对客户进行专业知识引导
每年定期两次到客户处进行专业知识培训。也可根据客户需要,随时到客户处进行专业知识培训。客户也可选派员工来公司进行润滑油销售知识培训
(2)对终端(司机、修理工)进行人性化的关爱
为了体现公司人性化的管理,为终端客户提供温馨的特色服务,开展了一系列关爱活动。
①赠送修理工,司机一些精美的小礼品。
②为司机和修理工建立个人档案,在生日和节日期间送上我们最温馨的祝福。
③司机使用我公司油品一年以上,可以成为本公司VIP客户,享受优惠政策。
④所有使用我公司油品的司机,本公司都会进行长期的质量跟踪和电话回访。
(3)快速及时的物流配送系统
我公司与专业的大型物流中心合作,货物可及时发往全国各地。可根据不同地区采取不同的运输方式(铁路运输、公路运输),降低运输费用,并实行货物随时跟踪的货物服务政策。
(4)每年两次大规模产品推广
每年在春秋两季,定期到客户处协助客户进行产品推广。
5.多样的促销推广
(1)每年可根据客户需要,协助客户进行两次产品推广活动召开订货会和知识讲座或举办“路演”(在活动当天购买油品的用户可享受优惠价格,并有礼品赠送。使用我公司油品一年以上的司机还可参加现场抽奖活动)。公司提供整套推广计划和专业策划人员。
(3)根据具体情况在当地进行媒体支持
德国德能可根据客户提出的媒体宣传请求,做出预算,协助客户在当地的报刊。