代理机油的生意好做吗

德国德能润滑油代理招商
2020-02-22

机油代理商生意不好做,因为你还在走老路子!

互联网改变了世界,改变了消费者也给润滑油行业带来冲击和洗牌!现在润滑油代理商面临的是一个全新的时代,你还在用老路走,老模式,老思维做生意,终究是会被竞争掉,PK掉的!

作为机油代理商,经营过程中是否经历着这些痛点

润滑油代理商经营策略老路子之一:大市场战略

很多人想要做代理商,一开始就是狮子大开口。拿所谓的总代理、省级总代理、市级总代理,对市场范围要求很大。代理商简单地认为,只要市场范围大,生意就好做、销售就大。有些兽药生产企业也是这样,全公司共个销售人员,都在做全国市场。每个销售人员都是首长,甚至两广总督”,东三省主席,名头提的很大,销售做的很差。所以,原来以为市场大就有好处一东方不亮西方亮,黑了南方有北方、这块儿不行,那块儿行。错!结果是忙得要死,东方不亮西方也不亮,南方黑了北方更黑,没有价值,没有团队,就是有团队,自己也非常忙其实就是瞎忙!首选要看看是否适合自己的资源匹配,量力而行

滑油代理商经营策略老路子:多品种策略

所谓产品多,机会就多?传统代理商,特别是批发商,直喜欢经营多样产品,认为产品品类越多,品种越齐全,越好经营。今天代理这个品牌,明天代理那个品牌!觉得生意不好做就是,换个就好做了??实际并不是这样,品种多了,经营业绩反而差了。举个例子:原来农民种地,种点小麦、种点玉米、种点红薯、种点黄豆,什么都种,反而从来没有富过。现在要么只种玉米,要么是只种小麦,反而富了,为什么?专注才能让你专业,还不如专一的做好一个项目做好渠道,做好专业!因为每个行业里只有专业人士挣钱,外行人看热闹!

润滑油代理商经营策略老路子之三:格局小,只看重眼前利益

代理商一种经营思维是高利一不愿意让利,打开渠道,而是紧紧的守着高利卖少点在代理商传统经营模式中,有很多格局较小的代理商,自己带着卖,不积极推广,不积极拓展果道,别人要就给送货,用着老的模式做着全新的市结局可想而知

润滑油代理商经营策略”老路子”之四:等、靠、要

一等机会,靠上游考厂家,要政策。

我们多少代理商,把眼睛盯在厂家,而不是终端网点身上。因为他们认为,如果终端做不下来,只要向厂家要几个返点,他的利益也够,于是他一天天要返还。大家想想,厂家也要活啊,厂家搞会议,也要花钱的。天天就是跟厂家谈返还,谈促销,结果就把会议都集中在上游,没集中在下游,没想怎么样让厂家帮你扩大市场,没有人主动和厂家谈”我有方案、厂家帮我什么、我做什么、咱们共同把这个市场做大”,没有。就是天天不断找业务员,业务员找厂家。试问如果不能拿下市场,就不可能增加销售额,没有销量,厂家怎么可能总给你好政策?

要政策。天天算计那点儿政策,没点儿正事。每天不断的谈,“人家那个厂家给30个点,你们给10个点,你们多抠啊就是这种话。厂家和厂家不一样,有的厂家白给的,你敢要吗?也有什么条件都不需要的,人家想早死,你管人家呢,有人跳楼,你也跟着跳吗?没必要这么比。所以与其靠上游,要政策,真不如你好好琢磨琢磨怎么做渠道,老是想着厂家要那5个点,没出息。

等机会,旦行情好时……“我每年都下去走走代理商进行调研与代理商沟通,只要听到代理商说“想当年……,我就知道这个代理快完行肯定完,念念不一想当年,你们想想什么情况,当年能和现在一样吗?注意,企业发展是要用行业未来发展指导现在,而不是用过去指导我们现在干什么。大家记住,我们现在面临的是全新的时代,我们已经进入了“歼20”时代,我问你怎么开“歼20,你不断告诉我想当年开拖拉机,有什么用?下去调研,凡是念念不忘”想当年”的,这样的代理商,几乎都没有潜力。

滑油代理商经营策略老路子之五:赊销、资金紧张,难以**

为什么赊销,做不出客户就赊销。赊销的结果是,流动资金紧张、周转困难。这叫——自己找死。

以上的润滑油代理商模式的痛点,你占了几条!只有改变自己思维模式,选择靠谱品牌家,立足产品品质,结合差异化营销战略,方能长风破浪,在激烈的竟争中占有一席天地!这样的老路己经行不通,有没有其他办法。**的选择:寻找有实力、又有发展潜力的品牌寻找全力开拓市场、真心维护渠道利益的成长性品牌,寻找把产品质量与打造品牌为目标的企业。德能滑油就是这样一个品牌!差异化的品牌战略和代理模式,让您在竟争中脱颖而出,快速抢占市场!您的代理区域您说了算,市场定位策划为您量身打造。

目前,随着中国汽车市场飞速发展,车主对于汽车辅助品需求越来越高。但是机油市场混乱,品牌众多,良莠不齐。各类非标油,小品牌,杂牌油、假油等现象充斥着整个市场。今天的润滑油市场,各个品牌面临着严峻的考验,而只有高效、节能、环保的绿色润滑油产品才有席之地才能可持续发展和壮大


分享