汽车润滑油招商谈判中如何占据主动

德国德能润滑油代理加盟
2020-02-21

汽车润滑油招商谈判中谈判双方都应该掌握一定的谈判技巧才能占据主动,从而促成加盟合作,无论您是商家还是加盟商,小编希望下面的建议对您有帮助,让您们合作达到双赢的目的

一、摆正自己的心态,明确谈判的态度。在表达请求或者谈判时候不少人总觉得自己是有求于人的,不自觉的就低人一等了。其实这时候需要摆正心态,不是要“赢”而是要取得双方满意的一个结果。

二、充分了解谈判的对方,知己知彼。这一点在请求时候可能不是很有效果。但是在汽车润滑油招商谈判时候,只要对对手了解的足够多,就一定能够掌握主动权,抢占谈判的制高点。

三、做好充足的准备工作,多套方案同时进行。一般情况下,从汽车润滑油招商谈判的利益出发,双方都会准备几套备选方案来进行沟通和协商。在没取得谈判主动权的时候,**是准备多套的方案,化被动为主动

四、谈判不是辩论,要保持一个融洽的氛围。汽车润滑油招商谈判双方**的误区就是很容易在利益问题上面陷入僵局,其实保持一个良好融洽的氛围,双方更能够有效的进行谈判并且达成一个共识

五、善于倾听反而更容易从对方的话里面发现对方的破绽或者意图。汽车润滑油招商谈判时候主动进攻很重要,但是不是一位的压制对方的话。而是应该让对方尽可能的说话,这样才能以静制动,发现对方的破绽,从而在谈判中占据主动。

六、以退为进,降低对方的期望值。往往有时候输掉一场谈判反而更能够赢得更多的利益,在谈判时候可以适当的抢占主动提出一些对方难以接受的高要求,再在这个高要求基础上进行“降价”来达到自己的目标。

七、适当的带节奏,不直接奔向目标。汽车润滑油招商谈判双方即是利益相关体也是这一场博弈的主持人,不是自己就是对手,始终有一个人需要带节奏。要争取主动的把握谈判的节奏和方向才能最终的取得胜利

  以上小编是从汽车润滑油招商谈判的双方出发进行总结的,没有对谁的偏向,真心希望对汽车润滑油招商谈判的双方都有帮助。


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