润滑油代理商怎么跑市场?

小德
2020-01-23

润滑油代理商跑市场想要买好机油,一定要这样走市场:制定计划,找到不同客户群的突破点;文案宣传资料和案例;选定重点区域和客户目标

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润滑油厂家和润滑油代理商找到车主的兴趣点:司机关注机油好才能保证车辆发动机寿命,才能减少发动机维修,才能减少养护成本。

在寿命和成本方面,原来5000公里保养一次,现在跑8000公里;原来跑8000公里,现在跑10000公里(日系一般是5000公里,德系一般是8000---10000公里)。对于一般只有5000公里的润滑油,车主跑了7500公里,表面上看省了换油钱,但实际上机械磨损更严重了,今天省保养费或许就是以后的维修钱。

润滑油代理商想要把机油买好只要解决两个问题:

一是告诉他产品适合什么用户,比如机油粘度范围,对用户的好处是什么。可以从适合跑长途,也可以从能降低磨损,还可以油压稳定,要根据用户的不同来介绍和推荐产品。专业的才是适合的。

二是要让店老板觉得会有人买,而要吸引用户来买,就要有“鱼饵”,也就是你用什么礼品来诱惑用户,可以根据你的目标市场来确定,至于如何选择促销品,一般厂家都会有这些促销品,要根据目标客户的需求来选择,其标准是“价值足够高,成本尽量低”,有了足够的诱惑,销量也就有了保障。



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