德能润滑油告诉您怎样增长十倍的业绩

德国德能润滑油代理招商
2020-01-16

销售人员那个不想提高自己的业绩呢?看下公式:销售额=数量x金额,就知道,要么多开发客户多卖货,要么让客户购买高价产品,具体操作起来,有一下七中形式:

1.增销

    本来客户准备购买300块钱的CH-4产品,但你告诉他,用CI-4产品比这个好一倍,而价格仅仅高了60块,这个时候,很多人会购买“更好的”,当然,这个措施主要用在直接客户上,如果你能把这个理念让终端接受,那么就可以有效地快速地提高业绩。

    日常最常见的是,你本来想买个普通的智能手机,结果,促销小姐告诉你,现在流行5.3大屏手机,分辨率更高,摄像头1300万,内存2G,硬盘32G等等,结果本来预算的1500开销成了3000

2.减销

与上面的增销对立,比如现在很多中小润滑油企业业主推高等级产品,从而形成性价比的优势,但客户不一定接受,那么你就可以降低一下门槛,向客户推荐他现在可以接受档次的产品,不管何时都要把“成交”放在优先位置,要知道“成交”比“成交金额”更重要。

“成交”总比没用“成交”要好的多,所以,“减销”是一个让你争取“成交”有机会的策略,这也是很多企业在产品手册上没用CH-4-4SF,但却可以订购的道理。

  3. 跨销

我们主卖的是润滑油,很多时候会忘了其他的附属产品,比如润滑油,齿轮油,防冻液,制动液什么的,当你的客户对你的润滑油产品没有兴趣的时候,可以试一试其他的产品,尤其是你的产品性能出众,就更应该推荐。

   4.搭销

就是本来卖给客户产品,客户购买后又卖给他另一款产品,当客户已经购买了你的产品,尤其是老客户。完全可以向他推荐更多的产品线,比如客户一直购买你的机油,这个时候就要推荐附属产品,营销术语就是“全系列销售“。

和跨销不同的是,搭销是向客户推荐更多的产品,而跨销则是见风使舵,而让客户好接受。推荐搭销的产品是润滑脂和齿轮油,其他的产品用量太小。

   5.捆销

就是捆绑销售,把两个产品组合后捆到一起卖,不仅可以让油品效果立竿见影,还可以让客户感到实惠、到位:而制动液,则可以和养护、美容用品捆绑销售。

6.赠销

这个已经屡见不鲜了,只要你买了这个产品,我就赠送你一个赠品,让客户觉得这是“白送”的,不用白不用,不卖白不卖。关于赠品,请遵守:有用、常用,时尚、低价,推荐的赠品:水杯、保险、彩票等。

除了实体的赠品外,其实还可以赠送服务,比如针对私家车,可以赠送洗车卡、美容劵,大胆的发挥你的想象力,让你的作品更具有吸引力。


7.锁销

  **的销售是:产品还没上市或配送,客户就已经付款。这就是锁销,锁定客户先付钱,再发货。像苹果手机、小米手机、魅族手机都采用了这样的模式,术语就是“饥渴销售”,更常见的就是报纸、杂志的订阅,是不是都要先付款?我们的《润滑油品牌》系列丛书也是如此,还没有出版,就已经预定者云集。

当产品调价时,是**的“锁销”时机;当有投资政策时,也可以让客户提前付款;还有另一种方式就是,客户提前打款,就可以获得诱人的折扣。

这些招数你用了几个,审视一下你的客户,看看用哪一招来对付他!


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