润滑油的八种培训方式

德国德能润滑油代理招商
2020-01-14

经销商的销售人员是我们手脚的延伸,提高他们的素质水平就意味着提高我们的业绩,那么,怎么培训他们呢?

    1、会议研讨

    该方式以确定的主题,在会议室里进行正规、严肃的讲解、套路和分析,多用于产品知识、基本素质、公司制度等方面的培训,尤其是新产品上市、促销方案解析等情况,更需要这样的形式,能讲解的系统全面,但形式刻板,同时采取的是大课堂形式,难以深入和强化。

    2、模拟演示

    由老板或业绩出色的员工结合产品实例和客户实例来现场示范,针对性强,能深化效果,适合特定对象的演练,该模式曾经流行了一段时间,但由于大家都是同事,活动很容易流于形式或嘻嘻打闹,现在的企业已经很少使用这样的游戏模式。

      3,聚餐交流

      销售人员的压力是很高的,如果经常来个小聚餐,借助吃饭的氛围,对其进行理念引导、素质激励,如果是经销商,可以安排在每个周会结束后聚餐,在轻松的氛围下给大家培训;销售代表,则可以在走访市场,重大活动时给大家加油鼓气,一顿饭也花不了多少钱,但却可以起到笼络人心的效果。

    4、娱乐竞赛

    都说考试是老师的法宝,其实销售人员也要通过考试来加深对产品、技巧方面的理解和认知,当然,我们不能照搬学校的形式,可以结合娱乐,比如抢答,答对的奖励一个小礼品;还可以抽查,过关的有奖励;还可以采取辩论的方式,看哪方辩论获胜……这样寓教于乐的形式更有效。

    5、学习对手

    天天看游泳的书不一定能学会游泳,天天操练拼刺刀不如上战场一天,我才入行时,老板也讲了很多油品知识销售技巧,可还是一头雾水,干脆跑到汽配城去,那时还没有名片,看到卖油的店铺就跑进去向人家请教,店员反正遭是闲着,聊天唠磕的功夫就搞清楚了各品牌的情况,甚至一些内幕都门清。

    6、案例复盘

   复盘就是把某个事件重复回顾,从中找出问题和亮点,也有人叫总结,但叫复盘更好。比如可以拿一个成功案例,把这个客户从了解,到沟通,到下单的全过程,做详细的分析,从中归纳出成功要素和不足之处,尤其是在开发大客户时,采用这个模式,能迅速提高销售人员的能力。

    7、严师高徒

     这是大部分企业采取的方式,即老人带新人,如果新人善于学习,是能从前辈的做法里面总结出经验和不足的,如果公司政策仁能给予一定的奖励,老人也会乐意教导,不过,现在的年轻人都自视甚高,对他人都很难包容,也难以虚心求教,能合格出师的人不多。

    8、图书光盘

    看书对新人效果很小,他对行业还一无所知,看书只会一头雾水,但光盘或讲座就比较适合,如果你没有这方面的培训能力,就可以购买现成的光盘来培训员工,我们不仅开发了《润滑学堂》这样的技术培训光盘,还历时多年开发了《望闻问切做终端》的培训教材,结合我们的《润滑油品牌》系列工具图书,能让你实现“上午学,下午用”的目的。

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