某次，一个经销商询问说自己的促销活动效果不怎么样，百思不得其解。原来，他一直主销某款CH-4-4机油，后来，随着产品等级的提升，很多企业都推出了CH-4产品，所以，他也想把产品档次提升起来，为了促动用户选择高等级产品，他自己琢磨了一个推广方案，就是买5件CH-4送1件CH-4-4，按说力度够大的。但销售效果并不理想。

    他想不通，说；“我的促销力度近25个点，早超过了你说的10个点了，产品质量也顶呱呱的，是不是有什么不对劲的地方？”

    我问他：你认为CH-4-4和CH-4哪个产品的价值更高？

    他说：自然是CH-4的。

    既然CH-4的价值更高，你却把用买高价值的产品赠送低价值的产品，一直用习惯了CH-4-4这样低等级产品的用户，他会主动升级更换CH-4的吗？

    CH-4-4这一老产品用户已经熟悉，我们要给他们推广新的产品，就要考虑，他在买了CH-4-4之后，他还需要什么？然后根据这些需要，再送给他们一个赠品，让他觉得不用白不用，也就是用老产品促动新产品，这样新产品才会推广起来。但如果采用买新产品送老产品，相当于把所有用老产品的用户都排除了——我已经再用CH-4-4了，还要这样的促销品干什么？就如同你本来有个iPhone4手机，某个商场的活动也是送iPhone4，你还会积极参与吗？

    而这个方案修改起来也很简单，就是倒过来。从买5件CH-4送1件CH-4-4，换成买5件CH-4-4送1件CH-4，即“以旧换新”！老产品的价值，客户了解，能知道促销的力度，因为了解，所以参与，这就是借力打力！