润滑油行业促销要怎么做更吸引人

德国德能润滑油代理招商
2020-01-11

某次,一个经销商询问说自己的促销活动效果不怎么样,百思不得其解。原来,他一直主销某款CH-4-4机油,后来,随着产品等级的提升,很多企业都推出了CH-4产品,所以,他也想把产品档次提升起来,为了促动用户选择高等级产品,他自己琢磨了一个推广方案,就是买5CH-41CH-4-4,按说力度够大的。但销售效果并不理想。

    他想不通,说;“我的促销力度近25个点,早超过了你说的10个点了,产品质量也顶呱呱的,是不是有什么不对劲的地方?”

    我问他:你认为CH-4-4CH-4哪个产品的价值更高?

    他说:自然是CH-4的。

    既然CH-4的价值更高,你却把用买高价值的产品赠送低价值的产品,一直用习惯了CH-4-4这样低等级产品的用户,他会主动升级更换CH-4的吗?

    CH-4-4这一老产品用户已经熟悉,我们要给他们推广新的产品,就要考虑,他在买了CH-4-4之后,他还需要什么?然后根据这些需要,再送给他们一个赠品,让他觉得不用白不用,也就是用老产品促动新产品,这样新产品才会推广起来。但如果采用买新产品送老产品,相当于把所有用老产品的用户都排除了——我已经再用CH-4-4了,还要这样的促销品干什么?就如同你本来有个iPhone4手机,某个商场的活动也是送iPhone4,你还会积极参与吗?

    而这个方案修改起来也很简单,就是倒过来。从买5CH-41CH-4-4,换成买5CH-4-41CH-4,即“以旧换新”!老产品的价值,客户了解,能知道促销的力度,因为了解,所以参与,这就是借力打力!


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