润滑油品牌用什么能打动你?

德能润滑油招商
2020-01-02

很多润滑油业务员都在困惑,为什么客户对我的产品不感兴趣,我说什么都油盐不进,很简单,是你的说法没有打动客户。在很多教科书里面,把客户分成九大类型,然后还教导读者照方抓药,扯淡!别说你和客户刚认识几分钟,就是你自己,你能说清楚属于哪种类型吗?想让客户接受你的产品,很简单,找到客户心动点就可以了。

    1、**品质

    所有的商人都想赚钱,没有一个人想当雷锋的,也几乎没有人想招惹麻烦,贩毒抢劫的毕竟是少数,而赚钱的基础是产品要有好的品质,在“壳多美”进入中国的时候,价格远远高于“城昆一”,为什么还能不断攻城略地呢?消费者的眼睛是雪亮的,每个人的心中都有一杆称,只要产品拥有**的品质,就能得到青睐。

    现在有很多品牌宣传自己品质如何**,动辄是进口基础油,进口添加剂,有的还拉上大学、研究所、实验室来证明自己,可事实胜于雄辩,真正让用户买单的不多,很多人在被蛊惑下用上了,却并不能体会到宣传中的效果。当国内的纳米产品节节败退之际。

    2、显著功效

    润滑油产品类似于保健品,其功效难以在短期内体现出来,如果产品拥有稳定的品质,又有显著的功效,那就容易得到客户的认可。这也是很多企业给经销商提供抗磨试验机的初衷,用这样的机器给客户现场演示,即使到今天,还很容易打动客户,吸引用户的眼球。

在很早之前,有的润滑油业务人员还用两根手指来表演润滑油的拉丝效果,说拉丝越长的品质越好;再后来,一些卖润滑脂的企业,则用打火机来烧烤粘了润滑脂的铁丝,以不滴油来证明自己的品质……林林总总,很多是误导。某品牌的油品在用户使用后就能感受到动力提升、噪音降低、废气减少的效果,但这样的效果需要添加后才知道,所以,聪明的厂家干脆另辟蹊径:某个润滑油以透明包装来证明自己的纯净品质,还有的提供油样盒来对比,更有的计客户放到冰箱来检测。耳听为虚眼见为实,看你怎么发挥了。

    3、知名品牌

    都说大树底下好乘凉,润滑油推广也是如此润滑油井不是什么高科技的产品,但一定是质量过硬的产品,虽然润滑油在整个汽车维护费用里面的占比微乎其微,但却关系重大,轻则烧瓦,重则拉缸,损失难以估量,而大企业,就可以给客户一种保证,尤其是工业油,工业设备动辄上百万,甚至上亿元,谁敢做小白鼠?当采用大企业,大品牌的产品出了问题,负责人不会担责任,而用了不知名品牌,或小企业产品,就会说不清的。

    如果你的企业有规模大,比如厂区国内**;比如你生产线***,灌装速度最快;比如你和某权威专家机构合作,都可以提升品牌。从企业角度看,品牌最能体验企业文化的精髓,而从用户的角度来看,品牌是顾客购买信心的来源,是影响购买决策的重要因素。如果你所销售的润滑油品牌行销、市场占有率等处于有利地位,千万不要谦虚,大胆的说出来。

    4、超值价位

    这条似乎对中小品牌不具备,其实错了。价格是对比出来的,每个用户都希望用最少的钱买到最多、**的产品,性价比高的产品自然受到顾客的青睐每个企业的产品定位不同,有的把CH-4 SJ当主打,用CHSL做销量,CISM来赚钱,如果采取提倡的“错位竞争”,即把别人做销量的产品来做主打,来赚钱的产品做销量,就会取得意料之外的收获,为什么这么说?因为,CH-4CH之间的制造成本差异是很小的,但表现在市场土,价格差异却很大,尤其是SLSN之间,价格差异更大。

    这样的操作就是把高端产品当低端卖,而这样的策略,是大企业难以短时间内调整的。在手机、电脑这些个性化市场上,这样的例子比比皆是,当然,这样的调整,需要厂家的配合支持。

    5、特殊利益

    如果你的产品能满足顾客本身特殊要求的商品特性,就很容易才打动客户在汽机油市场里,特殊需求并不多,但省钱是每个用户都希望,而省钱不外

乎:从润滑油上省,即超长的换油周期;从燃油上省,即降低燃油损耗;从维护上省,降低发动机的维护保养费用。从目前来看,最容易打动用户的是换油周期;而在工业油上,更可以按需定制产品,

    一个企业除了可以给客户提供产品外,其实也可以提供更多,虽然“壳多美”润滑油的利润偏低,但却是客户吸引用户的筹码,甚至当成牺牲品,在一些4S店,更是出于维护声誉而只选择大品牌。仔细挖掘下,看你的产品还能给客户提供什么?

    6、**服务

    随着以养代修理念的深入,人们对服务有价越来越接受,很多快修店其实面临一个困境:上有汽修厂的打压,下有路边店的侵袭,旁有美容店的干扰,难以做大,这也是很多润滑油企业提出换油中心、连锁加盟的基础,如果你的产品有这样的服务,完全可以介绍给客户。

      我曾经实施过“巡回预售”的销售模式,就是谈妥20家左右的客户,把他们印刷到单页上,在大量派发单页的过程中,我组织一辆车和两个协销,每个店面处配合做推广,为这些客户拉拢了很多新的用户,我们的产品销售也顺利带动。润佳润滑油、515润滑油还通过电台的形式来为这些客户宣传,都是用超值的服务来打动客户。

客户在意的不是吃吃喝喝,而是你或你的产品能否给他带来利益,你说呢?

德国德能润滑油,是世界上最专业的润滑油脂生产企业,是集炼化、科研、生产、营销为一体的国际化集团公司。“VAILLANT”“德能”“克鲁勃德能”润滑油以及汽车养护品牌,同时也是世界最专业的汽车和工业润滑油脂制造企业。
德国德能润滑油始终是品质、科技的先锋,同时是奔驰、奥迪、捷豹、路虎、劳斯莱斯、大众汽车、沃尔沃汽车等众多**车辆生产商的初装油脂和推荐油品;在商用车辆及工程机械领域也同样拥有沃尔沃、重汽、康明斯等驰名品牌生产商的强力推荐;德能润滑油代理加盟、润滑油厂家、机油代理加盟、机油厂家、润滑油厂家代理、天津润滑油代理加盟
“源自欧洲   润滑百年”



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