德能润滑油代理商分享润滑油代理加盟如何选择品牌

上海润滑油代理
2019-12-26

   我做润滑油代理16年了,由20多岁的年轻帅哥到现在油腻的润滑油大叔。即销售过“美嘉壳”品牌窜货,也做过进口品牌的一级代理商,同时还操作几个新润滑油品牌。很多朋友咨询我怎么样选择润滑油代理加盟品牌。怎么样做润滑油代理加盟能快速打开市场,快速赚钱?

我在这里和大家说一下我的心得体会。

   做好润滑油代理加盟,首要是选润滑油厂家。这里说品牌只是厂家竖立的名称;品牌背后是厂家的经营理念和润滑油卖点。只有产品卖点有特点,消费者才好销售。厂家对品牌的发展定位和方法是你要选择的。厂家的想法是否和你相近,如果不同,再大的厂子也不能合作,也不要奢望你改变厂家的思路,即便承诺改变也未必做得到,这涉及到厂家对品牌在你代理区域的发展方法和方向,也就是对你的支持。如果只是给你产品或者吹嘘厂家帮你做好市场但又没有先给出看得到的具体方法,那就不能考虑。这是道不同不相为谋。8大项目支持.png

   如果是没有行业经验的润滑油代理商没有自己的思路该怎么办?

  行业新人首先要了解润滑油品牌的市场销售策略,让厂家先说出他们对你所在地区的开发方法和策略,尤其要做到前期开发和中期稳固以及重点客户突破的方法。只有润滑油厂家有合理方案才能帮助你做好市场。如果不给方案或者说合作后才给,那样的风险要你自己考虑了。

   有了方法下一步要谈什么?

  刚才说选择方法之后,要做计划了。市场开发计划、开发重点、人员方案、活动方案、资金方案等等都要做好对策。有了对策就可以和厂家谈支持了!有了支持才能做的长久,才能赚到钱!

  厂家支持也不一样的!国外品牌的方法是先计划然后投入,这样基本能达成润滑油代理销售的目标。国内品牌的方法是承诺一定比例的支持,然后自己去投入,代理商基本会很谨慎很小心的去做,这样基本做不到销售目标。这是为什么呢?厂家承诺按比例投入,前提是你要做到一定销量,万一没做到呢,你感觉风险大就少投入,少投入效果就打了折扣。这里要选择肯支持你的润滑油厂家。

德能天津日报报导.png

   有了产品特点、有了市场方案、有了市场支持就可以开始干了!

  这个经验我也是选了很多品牌得来的。很多人问我做什么牌子。我现在做德国德能润滑油,这个牌子进入中国很早,一直在做汽车装车油,这是我选择的卖点,消费者更信任。德能润滑油还有PICC质量保险。他的钛烯双油膜技术特点是省油、降低发动机噪音这个使用效果也很好。然后厂家广告支持力度很大,厂家推行“精准广告”宣传方法。在我当地用这个方法效果不错,半年不到同行就都知道德国德能润滑油了。然后厂家的爆款产品更让我赚的一桶金。还有很多事情我不能全说了,厂家有保密协议,有区域协议,大家都遵守,市场才好做。

如果有朋友想了解的可以联系我微信H18602674110



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